1.- DESCRIPCIÓN
Curso de técnicas de venta especializado en óptica, profundizando en la ampliación elegida.
- Inventario inteligente
- Rotación de producto
- Control de ventas y compras
2.- DESTINATARIOS:
Todas las personas del equipo que tienen relación con el cliente final.
3.- BENEFICIOS PARA TU NEGOCIO:
- Tener un equipo de venta altamente especializado en el sector óptico.
- Mejorar la efectividad del equipo comercial.
- Optimizar la atención al cliente mejorando su percepción sobre nuestros servicios y productos.
- Aumentar los resultados de venta de tu negocio.
4.- OBJETIVOS DE LA FORMACIÓN:
- Entender la venta emocional y la conexión con tu cliente
- Conocer los modelos de cliente y lo que desean
- Aprender a argumentar, vencer objeciones y cerrar ventas
- Establecer un plan de seguimiento personalizado del equipo comercial con sistema de autoevaluación independiente
5.- TEMARIO:
- La venta emocional
- La autopista de la venta
- Conoce a tu cliente y sus necesidades
- Producto y argumento
- Vencer las objeciones
- La técnica definitiva: el cierre
- Postventa, autoevaluación y seguimiento
6- MÓDULO DE AMPLIACIÓN (1h)
- Venta de progresivos de alta gama
- Venta de progresivos ocupacionales
- Venta de monofocales con ventaja acomodativa
- Venta de montura por materiales
- Venta de lentes de contacto no convencionales
- Visagismo y moda
- Modelos de seguimiento de venta
7.- DURACIÓN:
- 3 horas
8.- METODOLOGÍA:
- Entrevista previa
- Videoconferencia
- Material de apoyo
9.- PRECIO:
- PVO 250 €
